Donner aux managers et aux équipes un cadre de travail mesurable

Une équipe commerciale a besoin d’objectifs compréhensibles, de méthodes partagées et d’un suivi régulier. Le coaching commercial immobilier proposé par CALOC part des pratiques réelles et des données disponibles pour définir des axes de travail avec le responsable de l’activité.

Objectifs de la mission

• Examiner l’organisation commerciale et les difficultés rencontrées.
• Clarifier les priorités du manager et les attentes envers l’équipe.
• Travailler la prospection, la qualification et la négociation.
• Installer des rituels de suivi et des indicateurs utiles.
• Accompagner l’appropriation des méthodes dans le travail quotidien.

Livrables possibles : diagnostic des pratiques, plan d’action commercial, trame d’entretien managérial, supports d’ateliers, tableau de bord et bilan de progression. Un format de formation des équipes commerciales immobilières peut être étudié selon le besoin ; aucun agrément ou certification de formation n’est revendiqué.

Méthode CALOC : clarifier les objectifs ; examiner les pratiques ; convenir des priorités et exercices ; accompagner leur mise en œuvre ; suivre les indicateurs retenus avec le manager.

Profils concernés : dirigeants d’agences, responsables commerciaux, managers et équipes de négociateurs.

Quand faire appel à CALOC ? Lors d’une prise de fonction managériale, d’un changement d’organisation, d’un besoin de méthodes communes ou d’un décalage entre les actions réalisées et les objectifs poursuivis.

Cadre : les objectifs et critères de suivi sont définis avec le client. Aucun chiffre d’affaires, volume de ventes ou taux de conversion n’est garanti.